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              首頁 資訊中心 新聞動態 GPS、聯影、邁瑞都在CMEF砸了多少錢?誰贏了?
              2017/06/16
              GPS、聯影、邁瑞都在CMEF砸了多少錢?誰贏了?

                     77屆CMEF華麗落幕,這一屆展會,國產幾大家集中在2號館,占據最重要的位置。展會現場,這個區域的豪華氣派,再次刷新了人們對“奢華展臺”的認識。很多人也對這些高大上的展臺展開了熱烈的討論:參展耗資巨大到底值不值?

                     我們都知道:一個展臺最重要的花費,主要包含展位租金(官方公開的單價2200元/平米)、搭建裝修、人員與其他管理費用。


              聯 影

                     向來“高舉高打”的聯影,在CMEF的舞臺上,身姿越來越驚艷,毫無懸念地成為此次展會上最為豪氣的主角之一。面積約1500平米,租金330萬;裝修上,也是堪稱最為奢華沒有之一,據一位展覽行業資深人士透露,他家所用的材料都是低調奢華有內涵的,裝修的單價自然也遠非一般公司所能企及,約為4000-5000元/平,總價約700萬;因為聯影總部就在上海,人員差旅就少很多,暫時不計;不計現場活動、宣傳物料制作等費用,僅租金與裝修,已近千萬,著實令人咋舌。

                     很多人評論,聯影如此大手筆是不是太過奢侈了。不過,也許正是這樣的高調,讓品牌進入市場并獲得認可的軌跡大大縮短,帶來了2016年發貨近20億元。我們也期盼,聯影能夠真正在市場上獲得成功,為民族醫療器械品牌的成長路徑,增添新的模板。


              邁 瑞

                     再來看看CMEF的VIP??瓦~瑞:面積約1200平,租金264萬;具體的裝修費用不清楚,按照業內平均水平2000元/平,大約240萬;參展團隊近200人,按人均差旅約2500元計算,約50萬;而另外一筆較大的開支,是歷屆展會前期,制作的新產品宣傳視頻、宣傳冊等。這次邁瑞搭建的“天幕”所播放的視頻,即是將前兩年的傳播戰役“醫心一意”繼續延展升級,變成“醫心一意 匯智未來”,并融合了最新產品的信息,在宏大的展臺上,顯得異常耀眼。

                    業內人士估計,因為要配合這次特定的展臺結構和尺寸,視頻定制,大約需要數十萬至100萬;另外,作為業內研發投入力度最大的公司之一,每年大約有7-10款新產品上市,而其中大部分都會在CMEF春季會期間以現場發布會的形式面世。這部分的花費暫不明確;不計算樣機運輸、餐飲等其他費用,這樣一個展臺,大約花費600-700萬。


              新華

                     再來看看“百億新華”。業務涵蓋感染控制、放療及影像、手術器械及骨科、手術室工程及設備、口腔設備及耗材、體外診斷試劑及儀器、生物材料及耗材、透析設備及耗材、醫用環保等領域。2016年,新華醫療營收84億元,成為除邁瑞之外年銷售額最高的國內醫療器械企業。此次展臺跟邁瑞一樣大,租金、裝修、人員數量也大致相仿,整體花費約600多萬。

                     新華醫療,早在2002年就在上交所上市,在市場投入方面自然也是很舍得;他的展臺也越來越國際化,是國產器械廠家中品牌形象逐年進階的代表??梢韵胍?,在今后的大型展會上,新華還會繼續“艷壓群廠”。


              魚躍與萬東

                     此次CMEF期間,展臺首次合體,約為1000平米,租金220萬;在展位裝修方面,魚躍也是逐年升級,單價應該比行業平均水平略高,可能會接近300萬;總部就在江蘇,因此參展人員的差旅不會特別高,加上宣傳物料制作、現場活動、物流等,總體花費可能近600萬。 

                     魚躍今年在資本市場頻頻出手,繼2015年“鯨吞”萬東之后,一發不可收拾,與阿里健康聯手在移動醫療布局;2016年底斥資1000萬成立“金鐘德國研發中心”,開啟高端器械的研發和國際化發展之路;2017年初,1170萬歐元收購德國普美康體外除顫產品線,向中低端除顫市場邁進一大步;4月,魚躍又將萬東22%的股份作價16.75億轉讓給美年大健康,與這家野心勃勃的“不止于做體檢”的大象,合作布局第三方影像市場……數年的發展,魚躍早已非吳下阿蒙,呈現在觀眾眼前高大上的展臺,在一顆雄心之下,也只是冰山一角吧?!

                     2017年的上海CMEF,完全打破了進口與國產廠家在位置上“你中有我,我中有你”的分布,涇渭分明地布陣在不同的展館。


                     一些國內廠家逐漸領悟到品牌建設的要領,也在品牌形象升級上不惜重金投入。細心的觀眾已經發現,幾個大的國產的“展會??汀?/strong>,在最近幾屆展會上,在位置上逐漸形成了幾乎固定的格局,例如邁瑞、聯影慣性地“在一起”了。

                     國產帶頭大哥邁瑞的展臺自不必多說,一直都是小伙伴們學習趕超的對象,是展示界的潮流風向標;此外,聯影也是高冷國際范兒的典型代表;而開立、新華醫療、威高等等,這兩年也在國際化的展臺風格上一步步向前,給觀眾帶來了不小的驚喜。


                     有意思的是,國際巨頭偶爾也會“打瞌睡”,加上市場競爭加劇、利潤增速減緩導致預算削減,展臺的搭建在某一兩次展會上也差強人意。如今,走進一些大展位,單純從視覺形象上,已經越來越分不清是國產還是進口廠家了。所以這次“GPS”雖開銷仍然很大,但是影響力可能就非比往日了。不過還是仁者見仁智者見智。

                     國家政策的支持,市場容量的擴張,讓醫療器械行業再次成為資本青睞的熱土。專家預測,2021年中國醫療器械總產值將接近5000億元。展會中一些大的展位,國產與進口似乎越來越“難辨雌雄”。當然,整體的差距還是不小,本土大軍依然道路漫漫,進口廠家從產品本身的創新到展臺細節,都有很多值得學習借鑒的地方。

              來源:醫療器械經銷商聯盟

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